Preço do carro no site é o mesmo da loja? Entenda por que varia tanto

Na hora de comprar um carro zero, muitos consumidores se surpreendem ao encontrar valores diferentes entre o site da montadora e as concessionárias físicas. Afinal, por que isso acontece? Segundo Raphael Galante, gerente da Oikonomia Consultoria Automotiva, o valor exibido no site é apenas uma referência.

“O preço no site é o chamado preço público sugerido. É a base de cálculo dos impostos como ICMS e IPI, e nem sempre reflete o valor final de venda nas lojas”, explica Galante ao site do Autoesporte.

Preço cheio x bônus de varejo

Quando um carro aparece por R$ 100 mil no site, mas é ofertado por R$ 95 mil na concessionária, trata-se de um bônus de varejo - uma estratégia de venda que pode ser motivada por estoque alto, sazonalidade ou necessidade de atingir metas. A fabricante cobre o desconto, sem reduzir tributos nem custos de produção.

“É uma ação estratégica. A montadora assume esse bônus para estimular as vendas sem afetar a margem da concessionária”, esclarece o consultor.

Conheça os cinco carros considerados como a 'mina de ouro dos mecânicos'.

Estoque parado é prejuízo

Manter um carro encalhado no pátio gera custos para a montadora e para a loja, já que o veículo normalmente é financiado com crédito. “Quanto mais tempo parado, maior o custo com juros. Por isso, vender rápido é essencial”, completa Galante.

Em determinadas regiões, como o Centro-Oeste, modelos como picapes têm maior demanda, o que reduz a oferta de descontos. Já em áreas urbanas, onde os consumidores preferem veículos mais compactos e econômicos, há maior margem para negociar preços.

Novos modelos e descontos

Quando um carro está prestes a ser substituído por uma versão renovada ou reestilizada, as concessionárias costumam oferecer condições especiais para desovar o estoque atual. Isso pode ser vantajoso para o comprador que não faz questão da versão mais recente.

“Se daqui a dois meses chega o novo modelo, a versão atual tende a ter um preço mais atrativo. Ambos são zero, mas um será mais moderno. Vai da prioridade do cliente”, diz Galante.

Comprar online ou na loja física?

Embora o site exiba o preço sugerido e possa indicar bônus, a melhor negociação geralmente acontece na concessionária. Além de aplicar os descontos da montadora, a loja pode incluir ofertas próprias, criando condições mais vantajosas.

Sites como o da Chevrolet, por exemplo, pedem a localização do cliente para exibir promoções regionais, ligando diretamente às concessionárias participantes.

Um carro para a vida toda? Mecânicos apontam duas marcas que menos dão problemas.

Dicas para quem busca um carro novo

Se o modelo desejado está fora do orçamento, a recomendação é buscar veículos de categoria similar — os chamados “substitutos perfeitos”.

“Se um SUV médio de uma marca custa R$ 200 mil, outro com conjunto semelhante pode sair por até R$ 30 mil a menos. É questão de avaliar o custo-benefício”, afirma Galante.

O valor exibido no site serve como ponto de partida, mas a negociação real acontece na loja. Pesquisar, comparar modelos e visitar mais de uma concessionária continuam sendo as melhores formas de garantir um bom negócio.